Souvent des références mondiales dans leur domaine.
Pour l’exportateur français c’est un passage obligé !!
Pour accroître l’impact d’une participation la préparation du salon doit être structuré et efficace!
- Etude de l’importance du marché, produits à introduire en priorité, actions nécessaires pour obtenir les homologations requises
- Vérification de l’aspect normatif (Gerätesicherheitsgesetz/GSG). Tout matériel exposé doit être conforme aux prescriptions techniques allemandes
- prise de contact avec les agents, distributeurs, importateurs
- réalisation d’une documentation commerciale en allemand
- publipostage aux distributeurs, agents, clients, potentiels
- publicité dans les revues techniques
