Nimmt ein deutsches Unternehmen als Aussteller an einer französischen Messe teil, hat es einige spezifische Herausforderungen zu meistern. Gefordert sind Improvisationskünste und viel Zeit für die Zusammenarbeit mit lokalen Partnern.
- Nach Ermittlung des Marktpotenzials muss die benötigte Ausstellfläche frühzeitig bei den Veranstaltern reserviert werden
- Neue Infrastrukturen vor Ort, wie z.B. Personal und Technik, stellen sehr hohe Anforderungen an gute Planung und Koordination
- Für den Aussteller ist es wichtig schon im Vorfeld in Frankreich Kontakte zu etablieren, wie z.B. exzellente Distributoren oder Agenten, kulturelle Gepflogenheiten sind in das Marketingkonzept einzuarbeiten
- Ohne einen zuverlässigen Partner vor Ort ist der Versuch erfolgreiche eine Messe im Ausland zu organisieren oft zum scheitern verurteilt
- Um eine optimale Unterstützung Ihrer französischen Projektpartner zu erhalten muss eine Vertrauensbasis aufgebaut werden. Vorraussetzung dafür sind ein starker persönlicher Einsatz und viele persönliche Gespräche
- Gezielte Besucherwerbung in technischen Spezialzeitschriften beweist sich als strategisch gut.
